Cómo Calcular el Precio de tus Productos para Vender Online (2026)
- La fórmula base: Precio de venta = Costo total / (1 - Margen deseado). Si tu costo total es ₲30.000 y querés 50% de margen, tu precio es ₲60.000.
- Los costos ocultos que todos olvidan: packaging (₲2.000-₲5.000 por unidad), comisión de pasarela de pago (5,5-7% si usás Pagopar), y tu propio tiempo.
- No compitas por precio. Si tu único diferencial es ser más barato, siempre va a aparecer alguien más barato. Competí por valor: mejor producto, mejor servicio, mejor experiencia.
El error más caro que puede cometer un emprendedor es ponerle precio a sus productos "a ojo". Vendés 100 unidades, te sentís bien, pero cuando hacés las cuentas descubrís que estabas perdiendo ₲2.000 por cada una.
Calcular bien el precio no es complicado. Pero necesitás incluir TODOS los costos, no solo los ingredientes o el costo del producto. En esta guía te doy las fórmulas, los ejemplos y las tablas para que lo hagas bien.
Por qué la mayoría calcula mal
Estos son los errores más comunes:
"Mi costo es ₲20.000, le pongo 50% y vendo a ₲30.000." Eso no es 50% de margen. Eso es 50% de markup. Tu margen real es 33%. La diferencia importa.
"No cuento mi tiempo." Si tardás 2 horas en preparar un producto y vendés a ₲50.000, pero podrías ganar ₲25.000/hora trabajando en otra cosa, tu producto te está costando ₲50.000 en tiempo.
"El envío lo paga el cliente." Sí, pero si tu precio + envío es más caro que la competencia, perdés la venta. El envío es parte de tu estrategia de precios.
"No cuento el packaging." Cada bolsa, caja, sticker, cinta y tarjeta cuesta plata. En volumen, es significativo.
Los conceptos básicos
Costo vs. Precio vs. Margen vs. Markup
- Costo: lo que te sale producir/comprar el producto (todo incluido)
- Precio de venta: lo que cobra tu cliente
- Ganancia: precio de venta - costo total
- Margen: ganancia / precio de venta x 100 (porcentaje sobre el precio)
- Markup: ganancia / costo x 100 (porcentaje sobre el costo)
Ejemplo con números:
- Costo total: ₲40.000
- Precio de venta: ₲80.000
- Ganancia: ₲40.000
- Margen: 50% (₲40.000 / ₲80.000)
- Markup: 100% (₲40.000 / ₲40.000)
El mismo producto tiene 50% de margen Y 100% de markup. Son dos formas de medir lo mismo. El margen es más útil porque te dice qué porcentaje de cada venta es ganancia.
Paso 1: Calculá tu costo total real
El costo total no es solo lo que pagás por el producto o los ingredientes. Incluye todo lo necesario para que ese producto llegue al cliente.
Costos directos (por unidad)
| Concepto | Ejemplo repostería | Ejemplo reventa |
|---|---|---|
| Producto/Ingredientes | ₲15.000 | ₲35.000 |
| Packaging (caja, sticker, bolsa) | ₲3.000 | ₲2.000 |
| Etiqueta/tarjeta | ₲500 | ₲500 |
| Envío/delivery (si lo absorbés) | ₲5.000 | ₲8.000 |
| Comisión pasarela de pago | ₲0 (cobra por transferencia) | ₲0 |
| Total directo por unidad | ₲23.500 | ₲45.500 |
Costos indirectos (mensuales, prorrateados)
Estos costos los tenés aunque no vendas nada. Se dividen entre la cantidad de productos que vendés al mes.
| Concepto | Costo mensual | Si vendés 50 unidades/mes |
|---|---|---|
| Gas/electricidad (cocina, horno) | ₲150.000 | ₲3.000/unidad |
| Internet + celular | ₲120.000 | ₲2.400/unidad |
| Plan Shoperly Emprendedor | ₲79.000 | ₲1.580/unidad |
| Herramientas/mantenimiento | ₲50.000 | ₲1.000/unidad |
| Total indirecto | ₲399.000 | ₲7.980/unidad |
Costo de tu tiempo
Este es el que todos ignoran. Tu tiempo vale plata.
Si tardás 1 hora en preparar cada producto y valués tu hora en ₲20.000, ese producto tiene ₲20.000 de costo de mano de obra.
¿Cómo valuar tu hora? Pensá cuánto ganarías haciendo otra cosa (un trabajo freelance, un empleo). Esa es tu "costo de oportunidad". Si no tenés referencia, usá el salario mínimo como piso: ₲2.798.309/mes (2026) ÷ 200 horas = ~₲14.000/hora.
Costo total por unidad
Costo total = Costos directos + Costos indirectos prorrateados + Costo de tu tiempo
Ejemplo repostería (torta personalizada):
- Directos: ₲23.500
- Indirectos: ₲7.980
- Tiempo (3 horas x ₲20.000): ₲60.000
- Costo total: ₲91.480
Si vendías esa torta a ₲100.000, tu ganancia real es ₲8.520. Eso es un margen de 8,5%. Probablemente creías que era mucho más.
Paso 2: Definí tu margen objetivo
Cada rubro tiene márgenes típicos. Usá estos como referencia:
| Tipo de negocio | Margen típico | Markup equivalente |
|---|---|---|
| Comida/repostería | 40-60% | 67-150% |
| Cosméticos/belleza | 40-60% | 67-150% |
| Ropa y accesorios | 50-70% | 100-233% |
| Electrónica/tech | 15-35% | 18-54% |
| Artesanías | 60-80% | 150-400% |
| Servicios | 50-80% | 100-400% |
| Dropshipping | 20-40% | 25-67% |
| Productos importados | 50-70% | 100-233% |
¿Qué margen elegir? Depende de tu situación:
- Margen bajo (20-35%): competís por precio, necesitás mucho volumen
- Margen medio (35-55%): equilibrio entre precio competitivo y ganancia
- Margen alto (55-80%): producto diferenciado, artesanal, o de nicho
Paso 3: Calculá tu precio de venta
La fórmula del margen
Precio de venta = Costo total / (1 - Margen deseado)
Ejemplo con la torta:
- Costo total: ₲91.480
- Margen deseado: 50%
- Precio = ₲91.480 / (1 - 0.50) = ₲91.480 / 0.50 = ₲182.960
Redondeá a un número limpio: ₲185.000
Verificación:
- Precio: ₲185.000
- Costo: ₲91.480
- Ganancia: ₲93.520
- Margen: 93.520 / 185.000 = 50,5% ✅
La fórmula del markup (más simple)
Precio de venta = Costo total x (1 + Markup deseado)
Ejemplo con reventa de perfume:
- Costo total: ₲45.500
- Markup deseado: 80%
- Precio = ₲45.500 x 1.80 = ₲81.900
Redondeá: ₲82.000
La fórmula rápida (multiplicador)
Si no querés hacer cuentas, usá multiplicadores:
| Margen deseado | Multiplicador | Ejemplo (costo ₲30.000) |
|---|---|---|
| 30% | x 1.43 | ₲42.900 |
| 40% | x 1.67 | ₲50.100 |
| 50% | x 2.00 | ₲60.000 |
| 60% | x 2.50 | ₲75.000 |
| 70% | x 3.33 | ₲99.900 |
Costo total x multiplicador = precio de venta
IVA en Paraguay
Si estás formalizado y facturás con RUC, necesitás considerar el IVA:
- IVA general: 10% (la mayoría de productos y servicios)
- IVA reducido: 5% (productos de la canasta básica, alimentos no elaborados, medicamentos)
¿El IVA se suma al precio o ya está incluido?
En Paraguay, los precios al consumidor final generalmente incluyen el IVA. Eso significa que tu precio de venta ya tiene el IVA adentro.
Ejemplo:
- Precio de venta al público: ₲100.000 (IVA incluido)
- Precio sin IVA: ₲100.000 / 1.10 = ₲90.909
- IVA: ₲9.091
Esto importa porque el IVA no es tu ganancia, es del Estado. Cuando calcules tu margen, hacelo sobre el precio sin IVA.
Si estás en RESIMPLE (facturación simplificada para menos de ₲80.000.000/año), el cálculo de impuestos es diferente. Consultá con un contador para tu situación específica.
Estrategias de precios
Precios psicológicos
- ₲99.000 en vez de ₲100.000: el cerebro lee "noventa y pico", no "cien mil"
- ₲79.000 en vez de ₲80.000: funciona especialmente bien en Paraguay
- Precios terminados en .900 o .500: se perciben como más accesibles
Precio ancla
Mostrá primero un producto más caro y después el que querés vender. El segundo se percibe como "buen precio" en comparación.
Ejemplo en tu tienda online:
- "Kit Premium - ₲250.000"
- "Kit Clásico - ₲150.000" ← la mayoría elige este
- "Kit Básico - ₲80.000"
Precio por paquete/combo
Agrupá productos para aumentar el ticket promedio:
- Producto individual: ₲40.000
- Pack de 3: ₲100.000 (₲33.333 c/u, descuento del 17%)
El cliente siente que ahorra, vos vendés más volumen.
Envío "gratis" a partir de X monto
En vez de cobrar envío por separado, subí ligeramente tus precios y ofrecé envío gratis a partir de un monto mínimo.
Ejemplo: si tu envío cuesta ₲10.000 y tu ticket promedio es ₲60.000:
- Ofrecé "envío gratis en compras mayores a ₲80.000"
- El cliente agrega un producto más para llegar al mínimo
- Vos cubrís el envío con el margen del producto extra
Errores de pricing que cuestan plata
1. Calcular margen sobre el costo (markup) y creer que es margen. Si tu costo es ₲50.000 y vendés a ₲75.000, tu markup es 50% pero tu margen es solo 33%.
2. No incluir el packaging. ₲3.000 por unidad x 100 unidades = ₲300.000/mes que no estás contando.
3. No considerar las devoluciones/merma. Si el 5% de tus productos se devuelve o se pierde, eso es un costo. Incluilo.
4. Bajar el precio cuando no vendés. Si no vendés, el problema puede ser las fotos, la distribución o el producto, no el precio. Antes de bajar, mejorá las fotos, publicá más, o cambiá de canal.
5. No revisar precios periódicamente. Los costos cambian (inflación, tipo de cambio, proveedores). Revisá tus precios cada 2-3 meses.
6. Cobrar igual que la competencia sin saber sus costos. Si tu competencia tiene costos más bajos (compra en mayor volumen, tiene local propio), su precio bajo puede ser rentable para ellos pero no para vos.
Plantilla de cálculo
Copiá esta tabla en Google Sheets para cada producto:
Costos directos:
- Producto/ingredientes: ₲___
- Packaging: ₲___
- Envío (si lo absorbés): ₲___
- Comisión de pago (si aplica): ₲___
- Subtotal directo: ₲___
Costos indirectos (prorrateado por unidad):
- Servicios (gas, luz, internet): ₲___
- Plataforma/herramientas: ₲___
- Otros fijos: ₲___
- Subtotal indirecto: ₲___
Costo de mano de obra:
- Horas x costo/hora: ₲___
COSTO TOTAL: ₲___ Margen deseado: ___% PRECIO DE VENTA: ₲___ (Costo total / (1 - Margen))
Preguntas frecuentes
¿Cuánto margen debería tener?
Depende del rubro. Comida y cosméticos: 40-60%. Ropa: 50-70%. Electrónica: 15-35%. Servicios: 50-80%. Si tu margen es menor al 30%, necesitás mucho volumen para que sea rentable.
¿Cómo sé si mi precio es competitivo?
Investigá qué cobran otros por productos similares en Marketplace, Instagram y tiendas online. Si tu precio es similar o ligeramente mayor pero ofrecés mejor servicio/calidad/presentación, estás bien.
¿Debo incluir el envío en el precio?
Depende de tu estrategia. "Envío gratis" convierte más, pero necesitás absorber ese costo en tu margen. "Envío aparte" es más transparente pero puede ahuyentar clientes. Probá ambos y medí qué funciona mejor para tu negocio.
¿Cada cuánto debo revisar mis precios?
Cada 2-3 meses, o cuando cambien tus costos (nuevo proveedor, inflación, tipo de cambio). En Paraguay, con la variación del dólar, es especialmente importante si importás o comprás en Ciudad del Este.
¿Qué hago si mi precio queda muy alto?
Tres opciones: (1) reducí costos (proveedor más barato, packaging más simple), (2) reducí tu margen temporalmente para ganar volumen, (3) agregá valor percibido (mejor presentación, mejor servicio) para justificar el precio.
¿Tenés tus precios calculados? Creá tu tienda gratis en Shoperly y empezá a vender con precios que te den ganancia real.
Fede es el fundador de Shoperly, la plataforma de e-commerce más fácil de usar en Paraguay. Escribe sobre emprendimiento, comercio electrónico y estrategias para vender online.
Artículos relacionados
Cómo Ganar Dinero por Internet en Paraguay: 12 Formas Reales (2026)
Formas reales de ganar plata online en Paraguay en 2026, desde vender productos y hacer dropshipping hasta usar apps, ofrecer servicios y cobrar en guaraníes o dólares.
Política de Devoluciones para Tiendas Online en Paraguay: Qué Decir y Cómo Hacerlo Bien
Guía práctica para definir devoluciones, cambios y reclamos en tu tienda online paraguaya. Qué políticas conviene tener, cómo comunicarlas y cómo evitar problemas con clientes y entregas.
Black Friday en Paraguay 2026: Cómo Preparar tu Tienda para Vender Más
Guía para vendedores online en Paraguay que quieren aprovechar Black Friday 2026. Qué preparar, cómo armar ofertas reales, cómo comunicar promociones y cómo evitar errores que te hacen perder ventas.
¿Listo para crear tu tienda online?
Shoperly te permite crear tu tienda online gratis en minutos. Sin programar, sin complicaciones.